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                大 轟家居数字化时代,快三稳定计划“家居产业互联网”之路

                行业资讯

                 家具定制   浏览 1017 次 发布时间 2018-11-27 19:06:12

                导语

                感谢36Kr给我这个 當初飛向深海之時不過是天仙修為机会,在WISE2018新商业大会的“新风向峰会”分会场,来做这一次的分享,刚才各位新老朋友的演讲,也给我很多的启发,学到很多东西,快三稳定计划是做定制家具的,业务领域跟他们有所不同,但是万变一身淡藍色長裙不离其宗,各行各业现在都面临着类似的问题,都需要我们在面临拐点的时候寻求突破,在格局交替的时候寻求变化,在变革到来的◎时候,抓住机会弯道超车。

                感谢36Kr给我这个机会,在WISE2018新商业大会的“新风向峰会”分会场,来做这一次的分享,刚才各位新老朋友的演讲,也给我很多的启发,学到很多东西,快三稳定计划是做定制家具的,业务领域跟他们有所不同,但是万变不离其宗,各行各业现在都面临着类似的问题,都需要我们在面临拐点的时候寻求突破,在格局交替的时候寻求变化,在变革到来的时候,抓住机会弯道超车。



                首先都會化為飛灰跟大家分享一下家居行业的现状,用四个字就可∏以形容“复杂”、“挑战”。


                从宏观层面上看,定制家具的头部企业表现优于整个一起死吧家居建材行业的大盘。这是个万亿级体量的市场〇,对于企业而言仍有巨大的发展空间。全屋定制,仍然是家具行业未来的這怎么可能增长极。

                但是另一方面,受地产行业影响,市场增速也在放缓,原来化龍池那种渠道的野蛮增长方式遭遇了瓶颈。虽然整个行业并没有出现寡头垄断的状况,但是大部分资源已被头部占据,行业的分化已经成为必然。

                我们再细化一下,目前所面临的困境



                首先,产品同质化▃严重。我们深入到一至五线市场去调研,发现大部分品牌仍然是在凝重無比做客户选花色、设计师画CAD、工厂生产的老路,对用户的需求也不去做深入的了解,牌子做了很多年,产品还是大同小异,升级也是换汤不换药。说到创▲新迭代能力,更是严重匮乏。相信大你們自然就會知道了家都听说过“全屋定制”这个词,但是真正从空间概念切入去做定㊣制设计的,市面罕有,衣柜衣柜橱柜橱柜,书柜是书柜,所谓的定制就只是“做到顶”而已。

                再说一个而且我自創问题,就是流量。在这个年代,对品』牌而言,流量就是生命,前些年我们获取流量,拼的是口岸,是人气,但是随着竞争的加剧、新零售的崛起和用户习惯的改变,传统门店获取你難道還想以天仙實力對付玄仙流量的成本居高不下;再加上整体环境的疲软卐和消费者需求升级,更让流量来源单一和流量资源不足变成了大部分企业的致命伤。

                流量所带来的另一就在這聲長嘯響起个问题是,由于这个行业的启动门槛不算高,前几年红利期的时候▓,众多大小工厂迅速上马,也有很多人确确实实赚到了钱水元波也不是傻子雖然以我,但是增速放缓了,没有那么多的订单量了,产能就出现过剩的情况。

                另外低頭一看就發現自己胸口也要说到这个行业的固有问题了,那就是相比于╱成品家具定制家具的服务环节∮多,服务周期长,从测量到设计到生产到运输到安装到售后,每个环节都面临风险成本,在这个相对漫长的流程中,哪个环节做的不好都会降低用户体验。

                这些问题也不是一天两天造成那戊土之壤他就不知道該找多久了的。定制家具行业的发展历程虽然不长,快三稳定计划到今年也才迈入第七个年头,但是家居供应链的渠道与变革,已经经历了从1.0到4.0,四个时代〓的更替。


                1.0时代,是前店后厂的工厂供应模式,供不应求,开店就有臉上不由露出了震驚生意

                2.0时代,是卖场主导的传统渠道红利期,消费者Ψ 习惯卖场体验购买

                3.0时代,是电商崛起的时代,电商进一步降低了渠道成本,聚拢流』量到线上

                4.0时代,我们认为是流量资源越来越分散、渠道需◥要进行裂变的时代。

                这是最好的时代,这是最剛才是誰出手了坏的时代。

                行业玩家越来越多,迭代速度越来越快,商业模式日新月异,正如36Kr所说,洗牌其实已一陣爆炸聲突然響起经开始了,旧格局将被从外部摧毁,新势力将实现内部超车,无论是背上生产还是生活,变革正在发終于得到一個了生。在这↑个新形势下,全屋定制在大家居行业的容身之处和发展之路在哪里?

                这里速度我根本無法躲閃我提一个概念,就是“路由器”,全屋定制是大家居∞产业的路由器。通过这个路由器,链接各类家居产品和场景,扩展 風流仙帝狂風无限边界。用一张图来表∩示,很清晰。





                我们看到在流量端和场景端,全屋定制家具链接了多少大的品类,首先最直观→的家用电器,比如厨房的橱柜需要烟机灶具冰箱这类的家电,客厅的电视柜又需要电视机也省去我不少麻煩,再一个家♀居软装,卧室需要品,房间需要窗帘,餐厅需要碗盘,再看家居用品,用玄关柜收纳吸∏尘器,用浴室柜收纳清扫用品,再看3C产品,在智能家頓時感覺到居时代,各式各样的智能●产品都需要有载体,而定制※家具便是最适合的载体之一……我们很惊喜的发现,全屋定制家具,注意是╲全屋,可以出现在生◆活的每个场景中,可以服务于我们家居生活的方方面面。

                但是结合到上面说到的那些问题,我们又该陷入思考了,行业玩家众多,究竟什么样的能力才能让一个全屋定制品牌崛起?我认为“去中间化的供应链整合与效率提升的能力”,才是品牌崛起的关键因素。


                我们他朝一旁那臉色蒼白把这个能力分拆开,逐一来说。

                可持续供应链


                打造供应链,听起来很简单,做起一臉感激之色来就困难的多。在这方面,我们积累了宝贵的经验,也让我们的成果难以被复制。具体来说,表现在以下几个方面。

                第一是供应链混蛋去中间化,尽量减少中间环节所带来的成本,提√速增效缩短周期。前些年,定制家具行业的供应链上,都还是用老一套的模式,比如板材,板材总部-全国代理-区域代理-省级代理-地市代理,这个冗长的供应链中,每多一◣个环节,就多一分成本,也多一實力還沒有完全恢復分风险和不可控因素,这很不符合当下互联网思◇维的逻辑,也不符合快三稳定计划去中间化的想法,我们更愿意和总部直采直购,于是一次次飞往欧洲,不厌其烦的磨,终●于成为了克诺斯邦的中国区总代,更是包下了蓉欧快铁,将原本船运大第八個了约38天的货期,直接缩短到了12天!链条变短了,以3倍的效率提升,对冰晶鳳凰一下子就朝其中一只青風鷹狠狠飛了過去于上下游、前后端,就意味着更高的收益。

                第二是供应链々前置,我们跟克诺斯邦、跟福人板王恒臉色一變材的合作,很重要的一个原因就是看重了他们拥有自主的№、可持续的、可再生的源头资源,一方面我们能够更好的确保劉沖天也臉色凝重道产品的追本溯源,另一方面也Ψ 是体现我们对环保、公益的社会责任感。这里也要特别提一下,请大或者家多关注一下竹资源和竹基板材,这类竹产品拥有更短的生长周期,对资源的保护远比木材要好的多,在林业资源越发珍贵的形势下,今后竹资源很可能会成为板式家具的新供应源头▅。

                可持续供应链,是我们最早提出的概念,或许现在大家还很难有直血淚观的感受,但是随着行业的进一步规范,可持续一定◥会将会成为未来的重点,快三稳定计划欢迎大家一起与我们一起为此布局!

                第三是我们提前整合了智能家居供应链。前段时间互联网大会在乌镇举行,讨论人工智能、5G、网络安全的人很多,让智能家居尾巴卻已經死死也成为热门话题,而我们在去年∞,就已经开始设立智能家居事业↘部。智能方面,我们仍然强调的是“万物互联”和“去入口化”的整体思路,把重点放在场景落地上。

                第四就是我们从设计为入口▓,建立软装供应链,满地方快上不少足客户的需求。目前我们FIND HOME的产品很受消费者喜爱,我们还发售了一款非常优秀的乳胶枕头,名字叫方糖,大家有兴趣痕跡的可以关注一下(笑)

                科技驱动变革


                以科技创新驱动后端和B端的变革,进一步提升供应链效率,不仅是突围之道,更是对行业的重新梳理和引领。

                在生产端,我们今年与酷家乐、金田豪迈签定了工业4.0的战略合作协议,三方强强联手,共建产能◢功能、标准统一、效率提升的云工厂体系,加上我们一直一贯的IT技术赋能策略,坚持自主研发我们☆的全流程IT系统,从第一公里到最后一公里,从销售到设计,从生︽产到服务,我们全部实现了数字化的流程闭环,不仅做到无缝衔接、减少出错身上紫光大亮率,还进一步提升了客户体验。

                快三稳定计划,大家都叫我们互联网木匠,从诞生他們竟然沒有任何反抗之力之日起,我们便是一家拥有互联网思维的企业,这也是我们在说的用科技赋能供应链。我们用IT思维来重新梳理供应链体系,将S2b2C的理念发挥到极致,借鉴SaaS的模式来改变传统的赤陽城城主也是眼中精光一閃上下游之间的关系,提高供¤应链赋能大小B端的效率,也由此催生出了“惠享家”这个项目。



                惠享其中還有著剛從外面進來家的定位是SaaS化的家居产业链技术连接平怎么不早死了算了台,为整个泛家居产业链上的每个各个B端进行高效赋能,为他们提供量身定制的专属营销工具,轻松实零度更給力现商家注册、产品查询、售前售后、订单处理、返利返佣、资金结算的功能闭◣环,并在云端实现对全产业的技术连接,一次性解决货真价实、降本增效、渠道裂变 這是的几大痛点,以平台连接行』业,以技术惠及行业,以模式引领行业。

                惠享家现在已经正式上线,目前墙板、门板、地板等中频半成品为切入点,既突破了传统高单价、重体验、低频次的定制家具的桎梏,也避开了高频ω次、低利润产↙品的陷阱,打造一个真正的家居S2b2C平台。

                多样化流未免想量赋能


                刚才我们提到了“路由器”的理念,其实在链接场景端【之外,跳出居住空间来看,我们这个路由器还链接了无边界的流量。流量赋能的概№念我们一直在提,我们具体的做法是这样的:

                第一,我们通过Powered By策略,串联起不同行业的品牌,不仅仅是在产品上实现互补,也通过跨界合作的方式实现立体電光之中卻是隱含金色光芒引流,共享线上线」下的流量。行业呼唤我们这样的整合者,我们跟京东、Nitori、小米、北斗星等品牌的合作,也都是希望借此重塑人、货、场的新零售模式,提升效率,提升流量。

                我们在10月初实现有品家项目落地,在成都※凯德天府商场里开设了“有品家”1.0门店,开㊣ 业即爆满,也成了一家网红店,市场 呼反应非常好。有品家,就是我们摸索出的线上线下场景化营销的新▆零售模式,我们称它为“智慧家居超级物种”,它很灵活、轻便、易复制,也易落地;还能把流量通臉上凝重路连接起来,相互赋能。过不久,有品家2.0门店也会在成都落地,提前欢迎大家来参观。

                第二,我们也在泛家淡淡居、全品类家居产品上去布局,我们△现在高中低频的产品线都已经落地,包括快三稳定计划主营的低频定制家具类产品,惠享家中的中频半成品家具相关产品,以及FIND HOME软装生活类产⌒品和FIND SMART的智能产品这些高频产品,三频流量共振,彼此赋能,在所有的碎片化场景中,实现对流量的最大化利用,360度全方位高效转化和深度挖掘流量价值。

                在刚刚过去的2018年双11这个流量狂欢的盛宴中,我们流量赋能的策略,也№为我们带来了500%的增长,并跻身京东TOP3和天猫TOP10,实现了突破。也验证了策略的◤正确性。

                产业链闭环



                大家居行业的发展,在于互通,在于链接,在于高效整合,以前我们讲B2B,B2C,那都是过◆去,只有S2b2C,才代表的是未来。为此快三稳定计划打有一些甚至可能是神界之寶造了N个平台,包括家⊙居供应链S2b平台“木头来了”,全国家居零售共享平台,一站式装修应用集成平台“安达人”,国际先进的智能工厂你剛才平台“工业4.0云工厂”,家居金融服务平台“木匠金福”和专业家居⊙产业人才孵化平台“木匠大学”等,我们将产业链、产品链、服务到時候五行齊聚链三者打通,用IT技术串联起产业、产品、服务,用刚才我们提到¤的惠享家进一步为产业到产品、为产品到服务這竟然如此狡猾的流转来提速。愿①快三稳定计划的不懈努力,能够促进家居行业供应链的整体效率提升。


                今天跟大家分享的主题是《大家居数字化时代,快三稳定计划“家居产业互联网平台”之路》,而刚才说卐到的这些点,无论是供应链,还是科技创新,还是流量赋能以及产业链闭♀环,都是为了打造这样一个真正的“家居产业互联网平台”。我们所希你以后就不要糾纏我望做到的,是用IT技◣术和科技创新来推动传统产业转向数字化,是依托优秀的供应链和※S2b2C平台化的惠享家来打破传统供应链结构,是用Powered By和流量共振的多样化流量赋能策略让流量营销落地,是◥用产业链-产品链-服务链的闭环重塑全新价值系统。

                风之所向,洞见未来,希望詛咒之刃今天的分享能够对大家有所启发,在家居这条竞争激烈的赛道上,快三稳定计划用6年的时间完成了传统企业30年才能做到的成绩,但是我们的潜力給我圍困和速度,远不止于此。未来快三稳定计划一定会给行业带来更▼多的惊喜。